宠物品牌市场打通内容与货架、线上与线下，实现全域增长

打通内容与货架、线上与线下，实现全域增长

场域是品牌消费者实现转化与复购等路径的阶梯。而在当前消费者购买决策链路中，每一个触点都直接指向成交。因此，每个能够触达消费者的场域，都是值得宠物品牌和商家权衡利弊的增长机会。

在线上的内容场，宠物品牌可以聚焦IP合作、热点营销，发挥平台的造势效应，吸引更多宠主人群，持续沉淀高净值用户池。其中，IP合作是抖音平台未来与品牌合作共赢的关键策略之一，借助各种电商IP、内容IP、星图IP、节点IP等形式建立合作，能够帮助宠物品牌更好完成种草转化，带动更多生意转化。

而在货架场，抖音提供了多种商品呈现形式，包括图文、直播、短视频、短剧等，以及通过“看后搜”、“值得看看”、“猜你喜欢”等内容场的赋能。这使得宠物品牌商家需要重新构思组货策略，强调好商品的关键地位。举例而言，图文形式简洁高效，适合低客单、低毛利的标品，或者是成本过高、效果不佳的品类。因此，宠物品牌商家可以将搜索、商城和店铺这三个货架场景作为长期经营的核心，通过货架场的强化反哺内容场，不断扩大用户触达渗透，实现全域增长的战略目标。

值得关注的是，线下本地生活服务和即时零售场景也是值得品牌深度规划的方向。这种策略解决了如何将商品送到消费者门口的实际问题，并实现线上线下场域融合和数字化运营管理。

以即时零售为例，是“零售+科技”的新供给模式，是新需求带动的典型模式。在2023年双11期间，即时零售与直播带货同样成为增长焦点，吸引了众多品牌商家。目前，抖音在商城中引入了“小时送”的即时零售入口，且已有宠物商超入驻。当宠物用户产生即时需求的关键时刻，系统就可以智能匹配附近的商家，并且实现即时的配送服务。这一模式打通了线上线下，使品牌能够迅速响应用户需求，提供更便捷的购物体验，同时在关键时刻深度植入用户心智，增强品牌形象。