宠物食品出口额占全国三分之一 山东潍坊宠物经济如何炼成

中经记者 颜世龙 潍坊报道

全国每出口三份宠物食品，就有一份来自山东潍坊。2025年，潍坊全市宠物食品出口额超过40亿元，约占全国三分之一。这座以畜牧业和食品加工业见长的城市，正在把宠物经济培育成新的经济增长点。

路斯宠物生产车间。受访者/图

《中国经营报》记者近日在潍坊采访了解到，从代工生产到自有品牌，从线上电商到线下连锁，一批宠物相关企业在这里加速成长，一条覆盖原料供应、生产制造、渠道销售和诊疗服务的完整产业链已经成形。

潍坊市畜牧业发展中心动物卫生监督科科长陈丽丽表示，潍坊宠物经济有生产强、出口强、配套强三个特点。按照潍坊市最新规划，到2028年，潍坊宠物经济全产业链规模将突破100亿元，打造北方地区宠物经济发展高地。

从电商起步到全链条布局

山东宠亿嘉宠物用品有限公司总经理牛晓表示，公司2017年涉足宠物行业，最早从事的是电商培训，一次在四川大凉山海拔接近4000米的地方，他突然失声，在酒店躺了一整天后开始重新思考未来，从17个类目里最终选定宠物赛道，用300万元启动资金在潍坊起步。

“之所以选择潍坊，是因为这里鸡、鸭养殖规模大，宠物食品的原材料就在本地。”牛晓说，当时翻看很多品牌零食的包装，发现不少都是潍坊代工或出品，“一看就知道生产基地在这里”。

此后，公司逐步向线下批发和门店转型。牛晓表示，2024年，在奎文区政府的扶持和帮助下，公司在潍坊五个区陆续开设12家连锁店，年产值在2024年至2025年期间均突破1亿元；今年6月，又开出目前省内最大的5000平方米宠物综合体。目前，公司主要做宠物供应链和宠物配套服务，包括医疗和洗美，下设宠物医院和宠物美容学校，是玛氏、红狗等头部企业的区域代理或省级代理，在库SKU接近5000个，仓库面积近4000平方米。

谈及行业“内卷”，牛晓认为，门店要破局，必须提高服务意识以及洗美、医疗能力。他表示，公司已基本降低批发毛利，把盈利点放到后端增值服务，为门店提供销售课程和店铺绩效提升培训；思路也从做全国的生意，调整为先把本地服务做精做大，随着后续深耕，预计三年后产品销售与公司服务产值能达到1：1的平衡。

同样在潍坊起步的宠有家，走的是另一条路。宠有家总经理杨绪栋介绍，公司成立于2010年，最早做宠物线上电商，从水族、小宠、爬虫品类做起，后来拓展猫狗品类并自建工厂。经过16年的发展，已经成为全品类、全产业链、全渠道的宠物综合性公司。

杨绪栋表示，公司现有员工1000人，拥有三个工厂，总部就在潍坊，另外广州设有产品研发设计中心。公司SKU有5000多个，每年推出1000多个新品；业务分为自有品牌和代工两块，国内头部品牌基本都在公司生产，市面上能见到的品牌接近200个，冻干工艺在国内位居前三。目前公司一年营业额6个多亿，其中电商占60%—70%，生产端产值也在两亿多元。

杨绪栋说，面对行业“内卷”，公司不去“卷”价格，而是“卷”品质、“卷”品牌；不在流量平台烧流量，转而在各大购物中心开设直营门店，目前在山东已经开了23家，明年计划开到150家以上。他认为，山东的土壤做生产有优势，但在做品牌方面相比一线城市确实存在一定的短板，所以公司在广州建立品牌产品中心，配备了七八十名产品人才。“我们公司内部倡导‘宠物职责’的企业文化，招聘的员工都是喜欢宠物、爱宠物的人，从自己内心来说，不会给宠物做劣质产品。”而这是其区别于其他公司最根本的优势所在。

生产强、出口强、配套强

企业加速成长的背后，是潍坊厚实的产业底座。陈丽丽表示，潍坊是畜牧业大市，基础原材料丰富，宠物食品产能约占全国的12%，是北方重要的宠物粮生产基地，全价粮、零食、添加剂实现全品类覆盖。山东宠物饲料产量居全国第一，潍坊是其中重要的支撑。全市取得宠物饲料生产许可证的企业31家，年产量达到6万多吨，年产值突破12亿元；2025年，潍坊肉蛋奶总产量达229万吨，是宠物饲料重要的原材料支撑和保障。

在出口方面，2025年，全市宠物食品出口额约40亿元，约占全国的三分之一，规模领先。据了解，位于潍坊的路斯股份在北交所上市，产品出口50余个国家和地区，是国内唯一一家肉粉类产品出口美国的工厂；目前，全市宠物产品已出口80余个国家和地区。

据了解，潍坊市通过新版兽药GMP验收的企业84家，数量居全省第一，其中专业生产宠物用药的企业5家，宠物药品90余种，年实现产值1亿多元；全市涉宠市场主体3万余家，能够整体配套宠物经济发展。

宠物人才是潍坊的另一张底牌。陈丽丽说，这得益于山东畜牧兽医职业学院落户潍坊，学校早在2006年就设置了宠物专业，每年向社会输出兽医及宠物药研发人才1500多人，这是潍坊得天独厚的优势。相关材料显示，潍坊市区近八成宠物医院由该校校友创办。“潍坊从生产到诊疗的人才链是一个闭环，这也是优于其他地方发展宠物经济的特点。”

政策层面同样在加码。据了解，今年7月9日，潍坊市17个部门联合印发《关于促进宠物经济高质量发展的意见》，为潍坊宠物经济画出了一张三年路线图：到2028年，全产业链规模突破100亿元，培育营收额超10亿元的企业两家以上，要打造宠物友好型城市，要打造北方地区宠物经济发展高地。