现在，在直播界抢买卖的可不仅仅是巧舌如簧的网红美女主播，不少网络红人宠物也被赋予了带货本领。
5岁的“柴犬小柴”是一条拥有216万粉的网络红人柴犬。
2025年6月，小柴在抖音短视频发布了第一条视频，在抖音短视频渐渐有了人气。今年4月，小柴被直播公司看中，将它签约到公司带货。
8月没过完时，小柴带货营业额已经超越100万，可以拿到3万以上的月薪，到年底还有分红。
事实上，宠物能捞金不是什么新鲜事。亿欧智库发布的《中国宠物经济革新进步研究报告》测算显示，2025年中国宠物经济（食品、用品、服务、医疗）消费市场规模的可变区间已达到1900亿至2100亿元人民币。
网络的便利，让“云吸猫”“云吸狗”变成了青年的新喜好，可爱的外表和拟人化的故事情节，使萌宠们迅速收成大量粉。
然而，这种宠物无论是卖萌还是拍段子，最后目的都是通过塑造宠物IP完成变现。在MCN机构的运转下，一只网络红人宠物在直播间一露脸，月薪可能已经超越大多数人的收入。
专车接狗“上班”，专人按摩
直播视频中揭秘的合同显示，公司给小柴的待遇不算低，若当月销售额不可以达到10万元，小柴的保底收入是5000元，若销售额达到20万以上，每一个阶段会有不同比率的销售额分成。
直播时间也是依据小柴的生物钟时间安排，专门找它要睡觉的时候再开直播。一般公司会在天天下午五点左右派专车接它上班，到了公司还能享受专人按摩，休息一会等开播后就能在直播间吃各种东西，吃饱了再睡几个小时，等时间差不多了直接下班。
整场直播下来，小柴的任务就是在镜头前睡觉，时而吃点东西。但小柴的粉非常吃这一套。原本该公司直播间平时观看人数只有五六十人，因为小柴的到来，第一天的销售营业额直接冲到抖音短视频宠物类目的前三名，完成当月底薪的一半。
小柴的主人表示，“带货直播对小柴来讲一点没坏处，正常柴犬来讲，一天24个小时，它的睡眠时间需要在18个小时以上，我只是把这十八个小时中间抽出了这么五个小时在直播间，甚至把它的狗粮、零食都包了。”
过去打工人自嘲“人不如狗”的调侃，渐渐沦为现实。
除去带货宠物类吃穿住行的商品，它们还能游刃有空间完成跨界赚钱。蛋壳视频的开创者刘东东曾对娱乐类媒体《毒眸》表示，从整体行业近况上出发，现在宠物达人的盈利路径概括为六个方面：红人电子商务、直播打赏、常识变现、平台的补贴和流量的分成、品牌植入广告、IP授权。
在短视频兴起之前，“回忆专用小坎肩”是最早一批吃到微博流量红利的账号之一。“妞妞”是坎肩朋友的一只萨摩耶犬，因为长期寄养在宠物店被他收留，“端午”是宠物店的一只苏格兰折耳猫，由于“妞妞”洗澡时被它拽了一下尾巴，也被坎肩带回家。一人一猫一狗，用图文形式输出温馨平时互动内容，收成千万粉。
2025年后，“妞妞端午”的IP形象基本确立，赚钱的方法也就此打开。它们代言了惠普打印机、出书开签售会、拓展以“妞妞端午”为原型的原创卡通萌宠IP授权等，赚得盆满钵满。
此外，去年年初，完美日记与李佳琦合作推出了全新的联名小狗眼影盘，商品封面邀请到李佳琦的爱犬never出镜。李佳琦在直播间首发的15万盘预售眼影数秒抢空；眼影盘开售首日，30万盘也飞速秒光。而never甚至一度被粉称为“顶流N姓女明星”。
据《2025年快手宠物生态报告》显示，在快手上，宠物短视频单日最高播放量高达7亿，并且每5.4秒平台上就有一场宠物直播，场均直播时长1小时，日均直播时长1.6万小时。
云数据下，宠物赛道也在“内卷”。
剧本修订，剪辑包装让猫狗“说人话”
动物变“网络红人”，必不可少专业团队的推波助澜。
特别是萌宠类头部账号成功出圈，引起了部分MCN机构的注意。MCN行业进步到今天，随流量红利期飞速崛起，当市场趋于饱和之际，转型或兼容其他垂类账号是大趋势。从拉新走向盘活存量，萌宠赛道还未达到峰值，这种崭新活力自然不会被他们放过。
一方面，他们通过签约账号找到有粉基础的宠物博主，按比率分配收益；其次，他们从零开始，尝试将网络红人的人设复制到宠物身上，在不同平台孵化我们的账号。
譬如最大MCN机构无忧传媒旗下除去“大狼狗夫妇”“毛毛姐”等博主，也签约了有两千万粉的“金毛路虎”；再譬如专门做萌宠账号的MCN机构38度传媒，现在旗下共有21位签约达人，包含全平台有657.4万粉的“小帅家的大狼狗们”、316.6万粉的“小胖的柯基大队”等。此类宠物账号一条广告价格从10万到60万不等。
这其中，还有不少的包装套路，不亚于培养一名真人网红主播。
普通、没才艺的宠物想要出圈太难，会哭、会笑、能懂人话是一只狗或猫“走红”的基本条件。然而，即便经过练习的猫狗能理解部分指令，也不可能完全听懂人话，这就到了考验平台内容作者的时候。
过去做过网红主播的张翰告诉《凤凰WEEKLY财经》记者，抖音短视频加粉的主要渠道在短视频与直播，其中短视频中不少高IQ宠物的段子都是假的，譬如宠物类热点视频中，不少狗会用录音按键与主人对话，事实上，有的宠物通过练习能听懂指令，有的宠物就是随手乱按，后期再加音效，操作起来也相对简单。
而快手第一网络红人狗“汽车轮胎粑粑”就是最早尝试用拟人故事情节加粉的萌宠账号之一，短视频里的“汽车轮胎”嘴里嚼着东西，加上后期配音，就变成一条会说话的狗；叼个大袋子，就说它要去收瓶子赚奶粉钱；爪子放在手提电脑上，就能玩电脑……
剧本包装下，“汽车轮胎”赚钱、带娃、开车，十八般武艺样样精通。
当宠物能自己做动作之后，宠物的另一个优势就得以体现：比普通人设更有期望塑造出1＋12的热卖。
譬如在抖音短视频拥有一千多万粉的“料理猫王”，就是主人借助宠物猫摆拍，做出各种做饭动作，跑赢了其他普通人物相同种类型做饭的账号。
同时，MCN机构可以给作者提供更高级别的流量扶持，增加揭秘度，譬如快手大v入驻抖音短视频，达人最高可获得天天5000元dou+流量扶持，mcn机构最高可获得10w元dou+扶持，所以说作者只须产出好内容，签约MCN公司就可以用最短的时间引燃。在粉量达到一定量后，公司还会给网络红人宠物安排对接广告开始赚钱。
张翰说，“宠物类账号前期加粉速度比其他账号快，粉黏性较强，对标账号也多，不至于创作想法枯竭，但形式较为单一，后期容易在增粉上卡壳。不过，签约公司可以通过团队帮助，拟定宠物专用爆点，尽可能降低在瓶颈期浪费的时间，提升粉基数的天花板。”
但张翰也感觉，假如已经有粉基础，个人账号选择签约公司有点坑。据他所知，一些MCN机构签约是五五开，甚至有公司三七分，个人拿三，公司占七，比率相当不公平。一些进货有途径的网红主播可以自己变现，就不会选择签约公司。
养宠物做直播，合算吗？
相对于已经成熟的人物IP赛道，宠物IP账号还处于很多招新阶段。
萌宠类头部账号较少，抖音短视频粉上千万的萌宠账号不足30个，且粉榜前五十中只有“会说话的刘二豆”是萌宠类账号。头部的空缺代表下层还有机会往上冲，譬如以羊驼为主线的“神兽阿蛋”由于设定新奇，在抖音短视频发布的第一条视频点赞量就高达292.1万。
但萌宠类又不是一个能赚快钱的地方。宠物账号条条框框的限制比较多，即便专注于宠物赛道的MCN机构也非常难再跑出新花样，供他们选择的种类无非还是常识型或娱乐型两种。基于萌宠类账号加粉的特殊性，大众对宠物的正面性、治愈性需要更高。
简单来讲就是，“云吸猫”“云吸狗”的娱乐板块大多数人都看个热闹，虽然会关注，但家没宠物，就没办法成为顾客买他们的宠物用品。天天讲养宠物的具体常识，大多数人又没耐心看完。
星宠秀CEO陈荣也曾在第二届宠物新国货大会暨宠物途径革新峰会上表示，宠物行业MCN公司有不少的局限和痛点。海外MCN栖身于较大的行业里，譬如潮流品牌、美妆、健身等。所以其中一个特质是需要庞大的市场基数，包含受众、品牌、粉、网络红人等等原因。但宠物行业还处于进步阶段，因此，无论从网络红人的数目，商品的宣传需要，品牌的传播意识，还是市场预算来看，都非常难养活MCN公司自己和海量网络红人宠物。另外一方面，宠物行业大多的品牌公司，还没成熟的线上推广市场团队，或者品牌宣传部。这就致使线上推广缺少完整宣传方案及实行规划，甚至还不知道怎么样将新媒体宣传方案融入到公司整体方案中。
至于变现模式，萌宠类目前也并不拥有太多优势。
小柴的主人对《凤凰WEEKLY财经》记者透露，宠物类商品的毛利率不高，自己将来计划对接一些非宠物类目的其他产品，但这个重点在于需如果自己对这种商品知道一些，硬带纯粹的价值率的话，对粉也是一种伤害。 现在，一些拉面、零食、美妆等单品公司也有找上小柴期望能带货，但在小柴主人看来，他们的商品需要自己单独去做品控，耗心耗力。只有目前这个宠物公司不止是直播Supply chain，还在做一些第三方的天猫、微信小程序等商城，对品控有好的把关，所以最后选择了它。 不过，宠物类账号变现的主流方法是广告推广和电子商务带货两种，但电子商务带货还只在萌芽期，处于观望状况。前期投入相同的条件下，只能二选一的交易并不合算，这也是头部MCN公司更想选择签约人物账号，而不是宠物类是什么原因之一。
而且，小柴主人觉得，并非所有宠物都能做视频直播带货，目前直播间直播，机位是固定的，需要宠物不然就是睡觉不动，不然就是小范围的活动，有这个本领的宠物不多；第二，宠物要有肯定的知名度，没粉量的狗，只睡觉也没用。宠物电子商务其实就是兴趣电子商务，没办法单纯移植传统电子商务的模式，兴趣不是把商品放大，而是把用户的兴趣点放大。
再者，宠物的寿命有限，大大缩短了账号收益期时间。初代网络红人狗“俊介”凭着和娃娃一样的长相火遍亚洲，曾为知名旅游网站拍广告。但2025年因年龄过大过世，账号只能停止更新。
不少账号博主显然已经意识到这种问题，在故事情节中不断增添新成员，用“老人带新人”的方法变相延长账号寿命。有些博主会一口气养三四只宠物，甚至更多，当粉已经熟知新的萌宠，还可以再单独开一个或多个账号，将粉导流过去，循环借助。
只不过，在宠物IP进步的道路上，想要进步出像薇娅、李佳琦等如此的IP品牌、创造销售量神话，眼下还只不过个奢望。
